Masadaki gizli patronu bulun: gerçek etki gücü kimde?
B2B satışta en yüksek unvanlı kişi her zaman en etkili kişi değildir. Masadaki gerçek etki gücünü davranışlardan nasıl okuyacağınızı anlatıyorum.
3 dk okumaOku →
Ana Sayfa › Saha Notları › Satış
SATIŞ
Satış başlığındaki bilgiler.
Başlığa bakın, merak ettiğinizi açın. En yenisi en üstte.
B2B satışta tek karar vericiyi aramak neden hata?
B2B satışta karar verici her zaman tek kişi değildir. Satın alma ekibinin görünmeyen karar haritasını nasıl okuyacağınızı anlatıyorum.
4 dk okumaOku →
Satış eğitimleri neden işe yaramıyor?
Satış eğitimi neden sahada davranış değişikliğine dönüşmez? Hakemli bir çalışma ve 15 yıllık saha deneyimiyle eğitimden uygulamaya geçişi inceliyorum.
4 dk okumaOku →
Her müşteri aynı şekilde ikna edilir mi?
2026 tarihli meta-analiz, satışta rasyonel ve duygusal iknanın işe yaradığını, zorlamanın ise yaramadığını gösteriyor. Peki hangisini ne zaman?
3 dk okumaOku →
Satışta ilk izlenim gerçekten önemli mi?
Satışta görünüş ve ilk izlenim müşteriyi nasıl etkiler? 59 çalışmayı inceleyen 2026 derlemesinden satışçılar için önemli sonuçlar.
3 dk okumaOku →
Müşteriye değer anlatmak neden bazen yetmez?
Değer odaklı satış neden her müşteride çalışmaz? 2026 B2B araştırması, güven ve müşteri bakışının satıştaki kritik rolünü gösteriyor.
3 dk okumaOku →
Müşteri “Biraz düşüneyim” dediğinde ne yapmalı?
“Biraz düşüneyim” tek bir itiraz değildir. Satışçı baskıyı artırmadan kararsızlığın nedenini nasıl teşhis edebilir?
2 dk okumaOku →
Müşteri “Fiyat çok yüksek” dediğinde ne yapmalı?
Müşteri “fiyat yüksek” dediğinde hemen savunmaya geçmek yerine gerçek çekinceyi ortaya çıkarmak neden daha doğru olabilir?
2 dk okumaOku →